2018年汽車車橋廠家營(yíng)銷新模式

來(lái)源：義和車橋瀏覽：- 發(fā)布日期：2018-03-28 08:26:03【大中小】

汽車車橋銷售渠道建設(shè)。

義和車橋有限公司要在銷售管理上下功夫：
一是市場(chǎng)管理，渠道建設(shè)。以各市場(chǎng)部、銷售分公司為單位，設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)桿，銷售渠道怎么建設(shè)，找出典型。各銷售分公司經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理去主機(jī)廠調(diào)研一下，主機(jī)廠的渠道建設(shè)是怎么建設(shè)的。
二是重工銷售分公司的建設(shè)，要把業(yè)務(wù)重新調(diào)整一下，人員重新調(diào)整一下，政策重新調(diào)整一下，按區(qū)域重新劃分業(yè)務(wù)，就近業(yè)務(wù)找點(diǎn)。驅(qū)動(dòng)橋業(yè)務(wù)，一要?jiǎng)?wù)是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的前提下，2018年的主要任務(wù)是搶占市場(chǎng)，打開(kāi)市場(chǎng)。

看2014年中國(guó)十大汽車車橋制造公司排名中還沒(méi)有義和車橋的名字

供應(yīng)廠家直銷的營(yíng)銷模式創(chuàng)新

（1）成立新產(chǎn)品管理科，將所有車橋新產(chǎn)品管理納入到營(yíng)銷公司來(lái)，由營(yíng)銷公司牽頭，牽引各分廠技術(shù)部門的開(kāi)發(fā)。9噸橋就是范例，歐曼9噸橋剛開(kāi)發(fā)時(shí)，填補(bǔ)我們公司的空白，我們要以車橋營(yíng)銷公司牽頭，成立新產(chǎn)品管理科，各分廠廠長(zhǎng)、總工為成員，由新產(chǎn)品管理科統(tǒng)一調(diào)度，以項(xiàng)目組的形式展開(kāi)，營(yíng)銷公司作為一個(gè)總的協(xié)調(diào)、監(jiān)控的部門。
（2）成立銷售管理科，主要職能是分析車橋市場(chǎng)，出競(jìng)爭(zhēng)策略。
（3）訂單管理科與倉(cāng)儲(chǔ)管理科合并，成立訂單物流科。
（4）客戶服務(wù)公司成立技術(shù)質(zhì)量科，主要職能是出臺(tái)整改意見(jiàn)，與質(zhì)管部一起，進(jìn)行市場(chǎng)驗(yàn)證。
（5）會(huì)計(jì)管理科放大管理職能，從報(bào)價(jià)定價(jià)、開(kāi)票回款等方面抓好管理。

（6）2017年成立市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)督查處理科，目前是審計(jì)為主，審計(jì)出問(wèn)題后進(jìn)行改正，后續(xù)我們要以預(yù)防為主，主要以會(huì)計(jì)管理科的對(duì)賬為主，保證物資和賬務(wù)不出問(wèn)題。各級(jí)部門和市場(chǎng)，都要全力配合市場(chǎng)督查處理科的工作。

如何做好車橋企業(yè)的閉環(huán)管理？

車橋管理工作目標(biāo)管理以及項(xiàng)目閉環(huán)管理。目標(biāo)管理比如說(shuō)車橋銷售年度合同，這個(gè)指標(biāo)是各銷售分公司的第一要?jiǎng)?wù)，一定要學(xué)會(huì)分解指標(biāo)、監(jiān)控指標(biāo)和考核指標(biāo)。第二是項(xiàng)目閉環(huán)管理，營(yíng)銷公司后續(xù)工作以項(xiàng)目制來(lái)推進(jìn)。比如車橋市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，要有前期分析、策劃，兩個(gè)月后進(jìn)行分析，看進(jìn)展程度，再過(guò)兩個(gè)月進(jìn)行匯總，最終形成閉環(huán)。

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